中国电子烟的依赖症谈雾化技术对行业发展的影响。 _IQOS

中国电子烟的依赖症谈雾化技术对行业发展的影响。

2016-10-09 11:00 举报

中国电子烟草从业者想躺下赚钱可能不容易。

工信部3.22征求意见尚未定论，中国电子烟草渗透率尚未实现1突破，但增加的电子烟草企业数量、品牌方高额补助金的在线开业模式、同质化的电子烟草产品，内卷过于严重，中国电子烟草企业

尽管行业委员会动作频繁，各大品牌方也表明态度拥抱政策，但无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟草的发展就像鲣鱼在喉咙里，其背后的依赖症还是要回到产品本身，那就是减免、依赖症，真正满足吸烟者的需求，从长远来看，电子烟草的发展归属应该是大健康领域，因此雾化技术的进化创新非常重要。

内卷严重难以躺下

日前，悦刻以侵犯商标权、非法竞争和专利权为由起诉SP2S思博瑞、EFK电子烟草和YMK美三个电子烟草品牌。以前，悦刻起诉维刻技术。起诉结果没有定论，电子烟草行业的通配战争还在继续，这也是行业内卷的重要表现之一。

去年上半年，有国内电子烟品牌将换弹电子烟雾化杆新品零售价定为9.9元，其中包含一支雾化杆和一条USB充电线。难以置信的是雾化棒可以配合的烟弹，竟然是FEELM产品。

如果仅仅从价格上来说，只有更低，没有最低。今年3月，国内头部电子烟草品牌发售8.8元雾化棒，价格和配置都略胜于某品牌的9.9。雾化棒8.8元的售价被业界称为破坏市场的最低价格。据说产品采用阳极氧化技术、金属外壳，配置了400mAh的大电池，持续时间长，是许多主流交换弹雾化产品的旗舰配置，其雾化控制部件采用国产180纳米级技术半导体，烟雾弹方面依然是业界最高的FEELM雾化芯，雾化杆首次发布了4种颜色供用户选择。

无论是9.9元还是8.8元，如果根据配置和成本进行折算，有多少利润空间让人一看就知道了。但是，品牌方面说这是优惠棒和引流棒，让消费者回报利益。当然，对于消费者来说，价格越低，配置越高越好，但这样的生意不是长期的生意，也不是好的生意。好的是优惠，引流，坏的是价格竞争。

除了通配、价格竞争外，行业内卷还有高额补助金，你开了10亿家店，我在单店补助了百万家。补助金政策是你们唱歌我登场，不热闹。也有唱戏的歌，媒体揭露品牌方面的补助金不足，加盟者骗取补助金的人也不少。

价格，补助金只是市场营销的手段，但决不是行业和品牌方面发展的根本，而是行业和企业的长足发展，应该回归用户和产品本身。

行业需要突破雾化技术的反复升级是主线

前几天，新兴电子雾化品牌魔戒iRings进行了街头采访，采访对象有年轻的吸烟者，也有老吸烟者，对于电子烟的使用体验，他们给出了不同的答案。年轻吸烟者使用电子烟草多被其丰富的味道、时尚的外观所吸引，但老吸烟者认为电子烟草携带方便，但产品同质化严重，中毒效果不足。

通过访问调查，质感以36%的选择成功获胜，居用户选择的第一位。味道和安全性分别以17%和16%的比例排在第二位和第三位。设计、价格、技术感，排在后三位。该调查结果与魔戒iRings的发展定位不一致，自成立以来，不是电子烟草，而是将自己定位为新不是电子烟草，他们通过质量，口感瞄准高纯利润的忠实用户，即老烟民，不是颜色，而是味道吸引年轻用户。

将目光回到中国电子烟诞生的初期，彼时的电子烟扛着“戒烟神器”的大旗，目的单纯却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温，吸油性强，导油速度快的特点。但是，玻璃纤维绳不吸收雾化液，静止露出时容易产生絮状物，掉粉进入肺部对身体造成危害是消费者不能接受的。

在之后曲折发展的十几年里，电子烟从“戒烟”变成了“替代烟”。尽管是跌落神坛，但其技术仍在不断发展，技术的发展主要以雾化技术的发展为主线。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻棉芯和陶瓷雾化芯，也就是我们常说的传统棉芯和陶瓷雾化芯，目前仍被主流产品采用。

传统棉芯以棉纤维为导油材料，外绕加热丝。导油棉的优点是储油量大，导油性能好，烟味口感丰富真实，接近传统纸烟。之后也从脱脂棉、有机棉到现在的棉等。棉芯口感好，还原度高，油量大，但棉芯寿命短，易干燥，口感稳定性不足等短板也制约了产品的应用。随着市场上小烟草产品品牌越来越多，产品越来越丰富，品牌方和厂家开始研究雾化芯的替代材料，开始应用微孔陶瓷材料和主流陶瓷雾化芯。

尽管陶瓷雾化芯应用广泛，但也并不代表其完美无瑕，发热不均匀，积碳率高等问题仍需要改进。这一方面，聚为集团自主研发的「优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯」，可以根据需求设计制造出适应不同浓稠度的烟油发热体，使烟油与发热体完美契合；每颗雾化芯包含10亿微孔，输油迅速，解决了传统产品加热过程不均匀而产生的积碳问题。该陶瓷芯也被称为2021年度电子烟草行业最佳雾化解决方案之一。

构想决定了路上中国电子烟的最终归属

电子烟不燃烧，没有焦油，没有一氧化碳，亚硝酸等有毒物质，也不会对周围人产生很大的影响

但目前电子烟油中含有尼古丁盐，研究表明尼古丁盐主要含有尼古丁和其他有机化合物。与尼古丁相比，尼古丁的盐容易被吸收和排出，因此影响比尼古丁小，对身体几乎没有危害，但经常使用或使用量大，可能会产生依赖性。一旦人类依赖某种物质，其缺点就会出现。

因此，电子烟草的未来将如何发展，实际上要看为什么诞生，人们为什么吸烟或使用电子烟草。中国有3亿5千万吸烟者，为什么有这么大的吸烟者？其实人类为什么要抽烟还没有明确科学的答案，但不少烟民表示抽烟可以解压，少数轻度烟民认为抽烟是为了装酷。现代电子烟在中国诞生，最单纯的目的就是帮助烟民戒烟，绝不是为了让年轻人拿在手里把玩装酷。

调查显示，中国3亿5千万吸烟者目前电子烟的渗透率不足1%，使用者主要集中在20-30岁之间，他们选择电子烟主要是因为丰富的水果味道、时尚的外观，这部分人决不是中国(老吸烟者)的高纯吸烟者，而是以前不吸烟的人

要说潮流时尚，相信更多的电子产品能吸引年轻消费者，所以投资电子烟赚年轻人的钱，不能说是好生意。而帮助3.5亿烟民解瘾，戒烟显然更符合市场规律，剔除烟油中的尼古丁盐，有益物质取而代之，将雾化技术应用到大健康领域或许市场前景更加广阔。

据了解，现在很多电子雾化品牌已经开始布局大健康领域，如ICE暴雪与国药药材股份在中草药原料供应，本草雾化液制备加工的研发以及大健康服务等领域的深度合作；Maxfel极感爆出其下一代产品雾化烟中会加入健康的成分，从而使得电子烟具有清咽利喉，提升呼吸道系统健康，提升免疫力，甚至抗病毒的功能；新兴电子雾化品牌魔戒 iRings则从创立伊始就围绕着安全陶醉进行产品设计和研发，并在其品牌宣言中提到了超声雾化技术，这一技术如能应用到电子雾化领域，不仅能够带来更好的陶醉体验，对雾化大健康的发展也将是突破性的进展。虽然目前电子雾化在大健康领域的研究尚在研发阶段，但这些品牌做出的改变和创新将给整个行业带来更多可能。

从禁止网上销售到3.22工信部征求意见，电子烟监管收紧势在必行。与其带着镣铐跳舞赚取年轻用户的钱，不如解放思想，将眼光瞄准大健康领域，不仅可以赢得更加广阔的市场，而且在政策支持下将获得更多的社会认可。

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