9月29日消息，电子雾化品牌魔戒iRings品牌创始人李克撰文对外说明了对魔戒的未来规划。以下为全文：

李克，魔戒 iRings品牌创始人，烟酒产品开发.美食顾问，营销大师。

和很多个“李克的早上”一样，2021年9月的某个凌晨4点，李克准时起床开始了他忙碌的一天，打坐.洗漱.看新闻.早餐.开启魔戒的早会……今天的行程格外紧凑，留给他的早餐时间只剩下5分钟，他迅速的将面包片塞进嘴里喝了一口牛奶。

人们对李克的认知总是掺杂着神秘的揣测和莫名的好奇，因为他留给外界的印象除了是口若悬河的“营销咨询界大师”，还是中国“烟酒茶第一人”，这两个看似毫不相干的身份，与他深居简出的行为模式一样，充满着神秘的吸引力。

上次创业十几年前，对李克的印象还留在和大天壹。难怪大家对他上一次创业印象深刻，中国销量前四的高端烟和天下、大重九、天叶、黄鹤楼1916都是他开发设计的，这几乎成为烟圈封神的佳作。 ；

戒指是他的第二次创业，也许是他事业的另一个高峰，甚至是高峰。

戒指要做的是什么？李克又肩负着什么样的使命，带领他的同路人前行？

人们说李克是造梦者，李克说我其实是追梦者。

我想成立一家独特的公司，再工作30年。

因此，产生陶醉事业、戒指品牌的深圳陶醉天下科技有限公司诞生了。

生有反骨，卓尔不同。

李克的反骨不是逆天妄为，而是在大同的世界里，创造大不同，这是魔戒的愿景，也是李克身上流淌的血液。

对于甘地、毕加索、爱迪生、马丁·路德·金·乔布斯，具有伟大创造力和霸权创新的伟人天才，李克是衷心的Respect。

心向往之，行必能至。

本文记录了李克和戒指队最初的内部会议实录，从中可能可以看出李克的想法。

全文5000字，估计阅读需要15分钟。

李克于戒指内部会议实录

德鲁克曾与通用CEO杰克·韦尔奇聊天，通用CEO问德鲁克，通用现在增长无力，不知道应该向哪里发展，也不知道如何转型。德鲁克轻轻一问就突然意识到，如果你这个CEO的位置明天被别人取代，那个别人坐在长椅上，他会做什么？他能做的就是你今天该做的。

德鲁克不会告诉你如何打销售电话，但他会考虑销售电话的意义，考虑你的企业是否过于依赖销售，以及如何对待你的老顾客。与此同时，德鲁克决不会告诉你如何解雇难以控制的员工，而是让你思考员工留下的标准问题。因此，德鲁克的文章通常像苏格拉底，采用提问的方法，以更敏锐的视角看待世界。

我也经常在这里问自己。如果明天有人取代我的位置，他会想什么？他会立即采取什么行动？他会做什么具体的改变？这些事情是我们今天要做的，把自己拉下来。作为管理者，德鲁克有三个经典问题:我们的职业是什么？我们的事业会是什么？我们的事业究竟应该是什么？

01 我们的事业是什么？

也就是我们公司存在的原因。这不能空虚地回答我们戒指从事伟大的陶醉事业。

我把戒指创业初期分为三个阶段，前三个月，中三个月，后六个月，中三个月，我们坚决提出百日大会战。

首先，德鲁克说，企业的目的只有正当的意义。那是创造顾客，企业不是公司的品牌名称，而是公司的章程以及公司的宣言来定义，而是购买产品和服务来满足欲望的顾客，满足顾客是企业的目的和使命。我们作为一个企业，就要思考如何去满足顾客的需求。

那么，第一，我们要正确思考和回答谁是我们的客户，我们的客户在哪里，第二，我们要正确思考和回答我们的业务是什么，我们的产品是什么。

这个答案可能很简单，也可能很困难，但无论如何，我们都必须明确定义。这关系到企业最重要的决策，管理者决不能以掌声通过的形式决定，决策者必须深思熟虑，即使答案是众所周知的。

我们的戒指决不是烟本身，而是满足人们对质量生活的渴望，我们用生物技术赋予产品，找到重新定义醉的正确途径。

我理想中的魔戒品牌，他应该是为那些成熟的烟民服务的，而不是针对学生.不是针对年轻人。我们要为成熟的烟民创造世界级的电子雾化产品。

产品是我们一切事业的根本。我们眼睛永远只盯着产品，要做出最极致的产品。

就像可口可乐一样，巴菲特在给股东的信中说:世界上除了矿泉水，还能找到可口可乐一样的第二种饮料吗？没有。早上起来喝一罐，中午喝一罐，下午喝一罐，睡觉前喝一罐，从第一口到最后一口，每口味道都一样。

可口可乐这一特质我仔细研究过，真的除了水，我没有找到别的口感减少的饮料。例如，果汁在夏天从冰里拉出第一口，真爽，第二口不太爽，第三口放在一边，但是观察到可口可乐，每罐都能喝干净。边际效果不减的产品，口感不衰的产品是我们追求的。

所以我跟研发的同事讲，我要从第一口到最后一口，每一口都能让我们魔戒的顾客赞不绝口。因为像一些电子烟草一样，雾化产品吸了几十口后，是鸡肋，很痛苦。

在我职业生涯的30年里，戒指这个产品从品牌名称、工业设计、味道、结构整体、创新点都是我历史上最兴奋的产品。比黄鹤楼1916.和天下.重9.利群.天叶...加起来很兴奋。因为我们的亮点太多了。

我们有两种表现我们差异的东西。第一种是超声波雾化技术，第二种是生物碱技术。超声波生物碱，不仅仅是我们的工业设计，产品的独特性，就像整个行业都没有思考的天花板一样，大家集体无意识地看到现在市场上的几个成功品牌有什么样的学习，一直在模仿但没有超越。我们一开始就突破了电子雾化产品的天花板。

除了产品，我们还需要创造价值，而且只有创造价值是不够的，必须有附加价值。我们在心里要始终有真实的用户，每一个魔戒人都要明确你的用户是谁，你在为谁提供产品，你提供的产品是什么。同时，通过用户体验，交互对用户的痛点有明确的认识，让用户获得感情，给予消费者无限的期待。

我认为一个伟大的企业一定是要向这个世界输出自己的价值观。我们公司的名字是陶醉天下，我们的品牌名是戒指，我们的价值观是为全世界的人类贡献自己的陶醉。陶醉是人类的四大基本欲望，我们让人们享受更幸福的产品，让健康的产品更幸福，让幸福的产品更健康。

尼采有句谚语:生命的最高境界是陶醉。我们的使命应该是生命的最高境界。

乔布斯也曾经说过，一个品牌的本质不是我们有什么功能，而是价值观的输出。戒指这个品牌不仅要打造一个新的产品，还要打造一个真正的时髦，我们要打破所有安全陶醉品分类的壁垒，提供所有有有价值的产品，以最终的效果为产品的交付标准，万物雾化。从解瘾到减害，从减害到无害，是我们的终极目标。

02我们的事业会是什么？

那么第二个层面，企业的目的是创造顾客，所以企业有两个，而且只有两个基本功能，第一个是市场营销，第二个是创新。

本质上，顾客购买的不是产品，而是满足欲望的需求，他购买的是他自己心中认定的价值，所以我们必须不断，耐心地挖掘我们现在提供的产品和服务，顾客的欲望和需求是什么找到答案，自然就知道该怎么办了。

德鲁克说顾客还没有获得满足的需求是什么？这是一个环境的追问，是针对预期变化做调整，也就是延伸及发展市场上现有的业务，而决定从事什么新业务。这件事的重要性，和有计划的舍弃不合时宜的旧的目的乃至企业旧的使命，舍弃无法满足顾客需要的业务以及不再能有优异共性的业务，同等的重要。

所以我们作为一个企业，就要思考如何定义自己，而不是定位，我们要思考我们提供的产品和服务，是不是能够满足我们所设定的用户群体的需求和欲望。更重要的是，从人口学的角度来看，这个市场的未来是多少？我们还有多少空间？这是我们思考的基础。

《创新者困境》作者克里斯藤森提到了预测电动汽车发展的创新理论，10年前预测电动汽车发展很大，取代燃料汽车的理由很简单:电动汽车从利基市场切入，从低端垄断高端，电动汽车符合从低端垄断高端的特征。首先，零件少，可以组装整辆车，理论上生产成本远低于燃料车；其次，电力成本低于油，所以他认为电动汽车的突破是从低端开始的，比如从幼儿园校车。老年代步车开始的。

其实今天的新烟和克里斯藤森对电动汽车的预测一样，从中低端开始称霸传统烟草。

但今天，克里斯滕森的预测完全错误，面具从最高端开始，先做跑车，在高端市场有一定体量后，成本下降，性能上升，开始向中高端走，形成正反馈，今天的modle3.modle

特斯拉从高端切入，关系到高端。低端供求的重要特征之一是，无论高端供求过剩还是供求过剩，供求弹性大，低端供求弹性小。所以面具的特斯拉击中了高级人士的心得。我不仅有钱，还有环境保护。

这就像戒指一样，我们从创新的观点出发，以最好的技术制作产品，以高品质的产品满足高端用户对电子雾化的需求。我们有具体的、真实的、正确的用户，接受用户满意度的评价。有了这个满意度的评价，我们所有的合作部门都有反复的空间，可以进一步解决痛点，所以只有我们每个人都以特定的产品为自己的用户工作，不是所谓的谋求权力，而是从一开始我们所有的工作都是生动的

乔布斯讲：摩托罗拉.诺基亚在手机这个领域做了一个入门级的产品，三星又做了一个提高级的产品。而魔戒做的是代表科技.代表趋势的标杆性产品，乔布斯给我们做了一个非常好的示范，我们就是要做颠覆想象.超越时代的标杆性产品。

魔戒所在的深圳陶醉天下科技有限公司是生物高科技公司，我们在今天就要考虑5年以后.10年以后的可以持续发展的事情，在变化中变化，在求索中求索，为用户创造超越时代的伟大产品和超乎想象的陶醉享受。

03 我们的事业应该是什么？

企业到底在做什么关系到宏观经济的微观经济，企业大致是中观经济，我们今天面临什么问题？中国这么大，不仅是巨大的经济市场，也是许多不同类型的经济集团。为了理解这些不同的经济类型，我们常常只好采取贴标签这么一个方式，取一个名字把所有经济类型都能包括进来，变成一个容易让老百姓理解的大杂烩。

比方说中国大力发展制造业的时候，我们称为制造经济；当人们富裕了开始转向服务业时，又把这种新现象称之为服务经济；过去几年开始玩知识付费，于是又出现一个知识经济；有了月光族，大家又创造了一个白骨精；中国除了淘宝.京东.美团这些企业，又有了抖音.快手.微博这些精神经济；淘宝在我们的日常生活中具有了统治力，甚至改变生活的能力，于是有经济学家说叫淘宝经济，但拼多多又发展起来了，于是又有了拼经济。

可是对于我来讲，我真正操心的经济只有一个，那就是同质化经济。

今天是一个什么样的时代？是一个所有的产品和服务感觉都一样的世界，差异变得如此微不足道，以至于一般的差异化对于一个普通的消费者而言没有任何意义。以前每个城市都有自己的个性，有自己的灵魂，今天我们去哪个城市，它长得一样，是钢筋混凝土，南北的差都没有了。

今天的香水和香烟一样，茅台和茅台镇的酒、颤音和速手、喜茶和散茶、悦刻和柚子……我们。